第346章 丁晟抽风(第2/3 页)
区有没有游泳池,楼下有没有公交站地铁站,停车位多少,物业管理水平之类的都属于附加条件。受个人主观影响更大。同一个小区。不开车的和开车的对停车位和地铁站的需求程度是不一样的。
当然,这些附加属性对于房子的居住舒适性也有一定程度的影响。但是如果把所有符合前面三项硬指标的房产都罗列出来。那么符合购房者需求的房源可能有几十套。
然后,你慢慢挑吧。挑一晚上也不一定能挑出真正让你满意的。
如果是线下中介带看。那更是个大工程。且不说这几十套房源归属于几家中介公司。就算是归属于同一家中介公司,且都在同一个街道范围。你三天能看完就不错了。
房屋不会空着等你去看的。里面80%都是住了人的。你要看房不得等人家里有人的时候?
虽然说中介一般也就带你看个3-5套。不会真带你把那几十套都看完。但是你要想在这3-5套中真正挑到其中各方面都比较好的。或者说物有所值的房子。概率可不高。
先忽悠卖掉不好出手的房源才是最符合中介的利益的。好房子捂个十天半月很正常。
专业的话术加上看房时的辛苦,一套组合拳下来,购房者身心俱疲。
以上还只是一个人的感观。买房这种事,肯定是一家子的事。每个人的主观侧重点不同,分歧在所难免。有了分歧自然就有争端。为此吵架的不在少数。
说白了,还就是选择太多的缘故。
说回到微决策。定义其实就是日常生活、工作或业务中所做出的相对较小、局部性、影响范围较窄但频率较高的决策。说白了就是硬指标之外的差异选择。
“爱回家”直接把那些细枝末节的标签都弱化了。相关细节只在图片当中展示。刻意减少购房者在细微差异上的决策量。同时以量化评分的形式来展现平台对房子的评价。把购房者对房屋的关注点转移到评分和房屋的实景图片上。
比如评分90的房子,你凭啥拿到90分?比82分的房子强在哪?购房者自己就会去图片里找答案。然后发现原来90分的房子,不但有泳池,还有球场,屋里装修也更高档,装修细节也更到位。
这些都是让购房者自己去琢磨的。平台不会刻意大字体加粗某个方面的优势。当然,一些实实际际的优势系统内部还是会考量的,不过是以评分的形式体现。不需要客户自己去烧脑到底是车位好还是游泳池好。
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!
本章未完,点击下一页继续。